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透視微商2017:金鼎盛咖啡能否再掀朋友圈熱潮?
【 發布時間:2017-05-12 12:00:00】
先對微商幾年來的發展做個總結:2013——2015,微商快速發展,個人微商和小企業是最早品嘗微商人口紅利的賣家,但由于商家良莠不齊,微商快速發展中的行業弊端為媒體所詬病,小商家和個人玩家因此倒了一大片,隨后金鼎盛男士咖啡、潔麗雅毛巾、哇哈哈飲料、立白洗衣片、舒客牙膏、華北制藥、等傳統名企強勢入局,那些資金儲備不足、經驗能力不濟,運營能力低下的小玩家更多地被淘汰出局。
隨著行業競爭加劇,2016年微商出現很多新玩法,筆者認為最有意思的一類就是去庫存玩法,大家可以查閱資料,由于與本文主題不符,這里就不一一贅述,去庫存呼聲如此高漲,只說明一點:微商已經不那么好做了。
代理銷貨越來越難,這就使得品牌各出奇招,主動為代理商引流、動銷成為渠道拓展的強有力手段,誰能想代理之所想,誰能幫代理做零售,誰就能吸引渠道。
隨著以網賺群體為代表的“色流變現”模式、以微信派單為代表的“暴利灰產直營零售”模式浮出水面,“代理制”不再是微商行業的核心商業模式;“暴力技術吸粉+全自動標準話術逼單”的直營零售微商入局,為傳統代理制B2B微商烙上電商的“B2C”特征,微商行業從2016年可正式定義為B2B+B2C的“微電商行業”!
新春伊始,很多人在觀望:微商經歷了這么多變化,到了2017,該如何做,才能繼續在微商界分一杯羹?


回答是:永遠要先選產品,而不是什么經營技巧,因為經營技巧變數太多,而一個好的產品或者品牌,是先做好了定位和格局,這才是銷售的基礎,這樣的產品。往往有著不可思議的“靜銷力”——也就是好的產品放在貨架上,即使靜靜躺在那里,勿需額外的廣告或其他推廣,它也能很好地吸引消費者的眼球,自動賣起來,而且還會賣得很好。
那么,問題來了,2017,什么樣的產品和品牌,能再掀朋友圈熱潮?經詳細調查,筆者給出如下建議:
1、家庭重度快消品;
家庭重度快消品能同時提高消費人數與消費頻次:與面膜等化妝品品類相比,家庭重度快消品潛客非女性,而是全家人,如今微信流量紅利大幅萎縮,家庭重度消費品無須額外拓客手段,產品自身即可打破用戶邊界。快消等于易耗,C端顧客快速消耗才能快速復購,快速復購才能促進上游B端代理商高頻補貨,從而加快企業現金流速。另外,無論什么產品,永遠只有20%代理商能100%零售,家庭重度快消品如零食、水果、香皂、保健品如金鼎盛咖啡、青汁等,使得能力不濟、沖動入行的代理商即便無法零售,也可自用消化快速退出,毫無風險,符合“代理制”特點。
2、新奇特產品;
各類產品逐漸成熟,市場逐漸飽和,商家為增加競爭力,往往在原有產品上添加新功能,新特性,或將不同產品功能壓縮到一個產品中,就形成了新穎,奇怪,特別的新奇特產品。該類產品因為產品外觀與功能創新能迅速吸引用戶注意,如果恰好又比較實用,基本男女老少通吃。
3、效果顯而易見的保健類產品
健康產品受到越來越多人的追捧,效果顯而易見的保健類產品,不但不會傷害到你的人脈和信譽,更能幫你開疆拓土,成就一番事業。
4、要是足夠的產品線支撐市場多樣化需求。


那么在題目中我們就建議各位嘗試一下的金鼎盛咖啡,有哪些理由入選今年最適合微商選擇的產品呢?金鼎盛是將口感優良的咖啡中加入名貴補腎中藥做成補腎咖啡,使產品既能達到優質咖啡的口感,又有補腎功能,首先在保健類產品中,補腎產品是一大分支,補腎產品的市場,各位可以去查閱各種資料,這個市場之大,另人震驚;其次,將咖啡與補腎合而為一,時下還是比較新穎的手法,擁有極好口感的補腎產品市場還不多見;另外,金鼎盛產品線極為豐富,有速效壯陽,有長期溫補,有男用咖啡,有女用咖啡,有美容咖啡,有養生咖啡;那女老少皆宜,又可以算作家庭重度快消品,代理賺錢,自己消化,都不錯。綜上所述,2017做微商,選品是大事,方向錯了,跑的越快,死的越快,把文章轉發給你做微商的朋友吧,他會感謝你。
至于金鼎盛銷售模式吸引微商之處,另文詳述。

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